windows工業(yè)用PDA生產廠家-windows工業(yè)用PDA品牌哪個好
文章出處：研維官網人氣：
發(fā)表時間2017-12-18 10:40:25
國內大多數手持機大多數應用在五花八門的小項目上，形成不了氣候。而在可能形成規(guī)模化應用的大項目里，出線的次數少之又少。手持機是被認為RFID產業(yè)技術門檻較高的硬件產品，目前還面臨很多挑戰(zhàn)，而只有解決這些挑戰(zhàn)，國產廠商才能痛快地拿下大項目。
1、高端選國外 低端拼價格
項目應用的時候，往往不會考慮不穩(wěn)定的產品，因為客戶沒有義務成為你的練兵場。大項目更加如此，那怕已經應用上了，一旦手持機出現(xiàn)不穩(wěn)定，很快就會被棄用。而手持機穩(wěn)定與否一般和手持機本身性能以及應用環(huán)境有關。
普通商用環(huán)境，對手持機的性能要求并不太高，能讀3米、50個以內多標簽讀取就行。國產工業(yè)用PDA基本都能達到應用的標準，因此供應商大多在這個市場扎堆。供大于求的后果是市場對價格更敏感，誰更能降低售價，誰更能占領市場。
工業(yè)環(huán)境則不然，對工業(yè)用PDA的性能要求較高，“三防”是基本的，同時還要經得起復雜電磁干擾、高低溫等考驗。CSL、得邏輯、意聯(lián)等進口手持機以其專業(yè)的防水、防塵和出色的抗摔、抗干擾性能，在異常惡劣環(huán)境下依舊能夠勝任工作。而國產手持機除了華信金溢、先施科技寥寥可數的幾款產品強差人意外，其它產品多不靠譜。因此在這個市場，國外品牌幾乎領風騷。
2、投入大 產品穩(wěn)定時間長
從選擇技術方案，到產品樣品問世，再到產品量產，再到投入項目應用。整個周期2年算短的。南京研維6寸三防平板電腦手持機供應商的主打產品皆經歷了這個過程。即使有廠商采用現(xiàn)成的讀寫模塊來縮短產品研制時間，但在投入實際應用時，還是發(fā)現(xiàn)需要大量的時間來調試產品、穩(wěn)定產品。而在這個周期過程中，研發(fā)工程師的工資、開模的費用、試制的費用、修改的費用都不菲?；仡^一看，光投入都可能需要賣出成千上萬臺手持機才能填補。國內有幾款手持機能銷量過萬？過千就已經偷笑了。而且更大的問題還在產品做出之后，用富立葉總經理吳略先生的話來說，手持機做出易、做精難、且做且前行。
3、核心技術在模塊 模塊的核心在國外
手持機在應用過程中常常遭遇各種問題，比如手持機電量低于一半的時候性能大幅下降，又比如手持機出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰，有些問題廠商工程師一時半會還修不好。為什么這么多小問題？其實是因為我們國產廠商沒有吃透手持機技術。現(xiàn)在大多數廠商開發(fā)讀寫器都是購買模塊，那么對模塊本身就沒有吃透，核心技術還在模塊廠商手中。而模塊中大多數都基于Impinj、奧微等芯片，也就是說模塊的核心被國外企業(yè)掌控。于是乎國內的手持機怎么做都做不過國外。值得欣慰的是富立葉掌握了分立元器件讀寫模塊的核心技術，雖然該方案還有一致性較差、量產頭疼的問題，但對于國產手持機廠商而言這已經是一大福音了。
4、團隊分裂太快 技術沉淀不夠
對核心技術的掌握，對產品的掌握，都是判斷手持機可靠性的依據之一。除此之外，好壞手持往往還和技術團隊的沉淀有關。RFID產業(yè)有個特點，那就是分裂。從富立葉走出了很多RFID企業(yè)，很多手持機企業(yè)的創(chuàng)立者也都在遠望谷工作過。走出來的團隊有青出于藍而勝于藍，也有只學了三板斧就出山。但無論哪個團隊，在有一定積累的情況下都會出現(xiàn)再次分裂的問題。分裂頻繁導致，導致老牌的團隊也未必積累深厚。因此要超越國外品牌，在大項目中搶下訂單，難之又難。
5、產品一致性取決于工廠
產品的一致性往往是廠商和客戶都容易忽視的問題。樣品試用的時候啥問題沒有。大批量應用的時候，什么問題都來了。不是讀寫器讀取距離有遠有近，就是電池續(xù)航有長有短，要不就是批量讀取有問題，有些問題你想都想不到。技術方案其實都沒有問題，根本問題其實出在生產環(huán)節(jié)上，國外很多產品性能優(yōu)異其實也得益于其更好的生產配套。富立葉有自己的生產工廠，其銷售經理譚亞奇為此很是自豪。他表示：“只有有自己的工廠，你才能控制產品的一致性。因為超高頻是很敏感的，焊接元器件的錫用多用少都會影響后的性能。現(xiàn)在的客戶也漸漸意識到一致性的重要性，這也成為了客戶選擇我們的理由之一。”
綜上所述，我們發(fā)現(xiàn)不論國產手持機還是三防平板電腦要搞定大項目。先，要選擇一個市場容量大且需求持續(xù)的市場，這樣才能消化你的投入大和時間長。有時候客戶需求不一致，功能要求五花八門，根本沒有大批量，可偏偏有企業(yè)為了幾個小訂單賭博性地去投入，犧牲了企業(yè)的未來。其次，要定位明確。做進口品牌的替代，就要主攻質量，不要怕成本高。做低端應用，就主攻低成本方案，從各個環(huán)節(jié)壓縮成本。再次，要綁定模塊或芯片廠商，得到他們的全力支持。這樣你才能消化手持機的技術，才能完全發(fā)揮模塊和芯片的性能。 其后，就是好有自己的工廠。沒有工廠也要選一個好的代工廠，長期合作下去。否則產品一致性問題帶來的售后難題會消耗你此前微薄的利潤。后，還盡可能地保持研發(fā)團隊的穩(wěn)定。
1、高端選國外 低端拼價格
項目應用的時候，往往不會考慮不穩(wěn)定的產品，因為客戶沒有義務成為你的練兵場。大項目更加如此，那怕已經應用上了，一旦手持機出現(xiàn)不穩(wěn)定，很快就會被棄用。而手持機穩(wěn)定與否一般和手持機本身性能以及應用環(huán)境有關。
普通商用環(huán)境，對手持機的性能要求并不太高，能讀3米、50個以內多標簽讀取就行。國產工業(yè)用PDA基本都能達到應用的標準，因此供應商大多在這個市場扎堆。供大于求的后果是市場對價格更敏感，誰更能降低售價，誰更能占領市場。
工業(yè)環(huán)境則不然，對工業(yè)用PDA的性能要求較高，“三防”是基本的，同時還要經得起復雜電磁干擾、高低溫等考驗。CSL、得邏輯、意聯(lián)等進口手持機以其專業(yè)的防水、防塵和出色的抗摔、抗干擾性能，在異常惡劣環(huán)境下依舊能夠勝任工作。而國產手持機除了華信金溢、先施科技寥寥可數的幾款產品強差人意外，其它產品多不靠譜。因此在這個市場，國外品牌幾乎領風騷。
2、投入大 產品穩(wěn)定時間長
從選擇技術方案，到產品樣品問世，再到產品量產，再到投入項目應用。整個周期2年算短的。南京研維6寸三防平板電腦手持機供應商的主打產品皆經歷了這個過程。即使有廠商采用現(xiàn)成的讀寫模塊來縮短產品研制時間，但在投入實際應用時，還是發(fā)現(xiàn)需要大量的時間來調試產品、穩(wěn)定產品。而在這個周期過程中，研發(fā)工程師的工資、開模的費用、試制的費用、修改的費用都不菲?；仡^一看，光投入都可能需要賣出成千上萬臺手持機才能填補。國內有幾款手持機能銷量過萬？過千就已經偷笑了。而且更大的問題還在產品做出之后，用富立葉總經理吳略先生的話來說，手持機做出易、做精難、且做且前行。
3、核心技術在模塊 模塊的核心在國外
手持機在應用過程中常常遭遇各種問題，比如手持機電量低于一半的時候性能大幅下降，又比如手持機出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰，有些問題廠商工程師一時半會還修不好。為什么這么多小問題？其實是因為我們國產廠商沒有吃透手持機技術。現(xiàn)在大多數廠商開發(fā)讀寫器都是購買模塊，那么對模塊本身就沒有吃透，核心技術還在模塊廠商手中。而模塊中大多數都基于Impinj、奧微等芯片，也就是說模塊的核心被國外企業(yè)掌控。于是乎國內的手持機怎么做都做不過國外。值得欣慰的是富立葉掌握了分立元器件讀寫模塊的核心技術，雖然該方案還有一致性較差、量產頭疼的問題，但對于國產手持機廠商而言這已經是一大福音了。
4、團隊分裂太快 技術沉淀不夠
對核心技術的掌握，對產品的掌握，都是判斷手持機可靠性的依據之一。除此之外，好壞手持往往還和技術團隊的沉淀有關。RFID產業(yè)有個特點，那就是分裂。從富立葉走出了很多RFID企業(yè)，很多手持機企業(yè)的創(chuàng)立者也都在遠望谷工作過。走出來的團隊有青出于藍而勝于藍，也有只學了三板斧就出山。但無論哪個團隊，在有一定積累的情況下都會出現(xiàn)再次分裂的問題。分裂頻繁導致，導致老牌的團隊也未必積累深厚。因此要超越國外品牌，在大項目中搶下訂單，難之又難。
5、產品一致性取決于工廠
產品的一致性往往是廠商和客戶都容易忽視的問題。樣品試用的時候啥問題沒有。大批量應用的時候，什么問題都來了。不是讀寫器讀取距離有遠有近，就是電池續(xù)航有長有短，要不就是批量讀取有問題，有些問題你想都想不到。技術方案其實都沒有問題，根本問題其實出在生產環(huán)節(jié)上，國外很多產品性能優(yōu)異其實也得益于其更好的生產配套。富立葉有自己的生產工廠，其銷售經理譚亞奇為此很是自豪。他表示：“只有有自己的工廠，你才能控制產品的一致性。因為超高頻是很敏感的，焊接元器件的錫用多用少都會影響后的性能。現(xiàn)在的客戶也漸漸意識到一致性的重要性，這也成為了客戶選擇我們的理由之一。”
綜上所述，我們發(fā)現(xiàn)不論國產手持機還是三防平板電腦要搞定大項目。先，要選擇一個市場容量大且需求持續(xù)的市場，這樣才能消化你的投入大和時間長。有時候客戶需求不一致，功能要求五花八門，根本沒有大批量，可偏偏有企業(yè)為了幾個小訂單賭博性地去投入，犧牲了企業(yè)的未來。其次，要定位明確。做進口品牌的替代，就要主攻質量，不要怕成本高。做低端應用，就主攻低成本方案，從各個環(huán)節(jié)壓縮成本。再次，要綁定模塊或芯片廠商，得到他們的全力支持。這樣你才能消化手持機的技術，才能完全發(fā)揮模塊和芯片的性能。 其后，就是好有自己的工廠。沒有工廠也要選一個好的代工廠，長期合作下去。否則產品一致性問題帶來的售后難題會消耗你此前微薄的利潤。后，還盡可能地保持研發(fā)團隊的穩(wěn)定。
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